O especialista Fernando Bruno Crestani analisa que o novo perfil do comprador de imóveis está diretamente relacionado às transformações sociais, econômicas e tecnológicas dos últimos anos. A Geração Z, formada por jovens nascidos entre meados da década de 1990 e 2010, traz consigo uma série de expectativas distintas das gerações anteriores. Essa mudança de comportamento tem provocado uma verdadeira reformulação nas estratégias do mercado imobiliário, que precisa se adaptar rapidamente para atender aos novos desejos e valores desse público.
O que a geração Z busca ao comprar um imóvel?
Entender o novo perfil do comprador de imóveis envolve reconhecer que a Geração Z prioriza fatores como localização estratégica, sustentabilidade e conectividade. Segundo Fernando Bruno Crestani, esses jovens têm uma visão mais prática e consciente do que desejam em uma propriedade, optando por espaços bem planejados, com integração entre ambientes e que favoreçam o estilo de vida urbano e digitalizado. Ademais, a proximidade com centros comerciais, áreas de lazer e alternativas de transporte público são considerados diferenciais importantes na hora da escolha.
Sustentabilidade e tecnologia: requisitos indispensáveis
De acordo com o especialista Fernando Bruno Crestani, o compromisso com a sustentabilidade ambiental é um dos pilares nas decisões de compra da Geração Z. Eles valorizam imóveis com soluções ecológicas, como painéis solares, reuso de água, isolamento térmico e sistemas de energia eficiente. Paralelamente, a tecnologia tem papel central: automação residencial, fechaduras digitais, carregadores para veículos elétricos e acesso remoto por aplicativos são recursos que tornam o imóvel mais atraente. Isso revela um comportamento que une consciência ambiental com praticidade tecnológica.
Flexibilidade e funcionalidade no design dos imóveis
O novo perfil do comprador de imóveis exige projetos mais flexíveis e funcionais. Essa geração busca residências que acompanhem seu ritmo de vida dinâmico, onde seja possível integrar trabalho e lazer no mesmo ambiente. Fernando Bruno Crestani frisa que ambientes com áreas coworking, varandas gourmet e espaços modulares têm ganhado destaque nas novas construções. A versatilidade dos cômodos é essencial para atender às diferentes demandas diárias, como home office, estudos e momentos de relaxamento.
Experiência digital no processo de compra
Além das características físicas do imóvel, a jornada de compra também evoluiu. A Geração Z está habituada a realizar pesquisas online, utilizar redes sociais como fonte de informação e interagir com marcas de forma digital. Por isso, o mercado imobiliário precisa investir em plataformas intuitivas, visitas virtuais, atendimento via chatbots e conteúdos relevantes. Fernando Bruno Crestani ressalta que oferecer uma boa experiência digital é tão importante quanto a qualidade do produto em si.
Valores e propósito: além da propriedade
O novo perfil do comprador de imóveis não se resume apenas a aspectos estruturais. A Geração Z busca identificação com os valores das marcas envolvidas no processo de compra. Para eles, é fundamental que a construtora ou incorporadora tenha compromisso com causas sociais, diversidade e inclusão. Fernando Bruno Crestani comenta que esse comportamento evidencia uma mudança de mentalidade, onde o consumidor valoriza não só o que está comprando, mas também a reputação e responsabilidade da empresa por trás do imóvel.
Como o mercado deve responder às novas demandas?
Em síntese, compreender o que a Geração Z espera do mercado imobiliário é essencial para traçar estratégias eficazes. Essa geração exige mais do que conforto e localização: ela quer inovação, propósito e conexão. Fernando Bruno Crestani elucida que as empresas do setor precisam adotar uma postura proativa, ouvindo o público jovem, investindo em tecnologias sustentáveis e garantindo transparência em todas as etapas da negociação. Adaptar-se ao novo perfil do comprador de imóveis é não apenas uma tendência, mas uma necessidade para se manter competitivo em um cenário em constante transformação.
Autor: Binal Showts